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营销管理：由外而内，理解销售

营销管理：由外而内，理解销售

B业务B2B，自己冲到一线做了2年的销售，现在负责整个博洛尼B2B业务。随着位置的变化，我对销售的理解也不断深入。尤其是在其他岗位的工作经验，让我更理解销售人员的特点，以及与其他部门之间如何协同合作。外人眼中的销售我最初觉得，销售部是企业里最牛的部门。上世纪80年代，我毕业后在武汉的一家国企里做供应链的工...
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营销管理：同质化时代 集成吊顶企业如何“鹤立鸡群

营销管理：同质化时代 集成吊顶企业如何“鹤立鸡群

如今，科技发达、网络普遍随之而来的是同质化，在这个年代没有什么是独特，或许此刻独特下一秒就被模仿，独特亦不长存。而吊顶本就是个同质化的产业，门槛低谁都可以做，如今想做好，做到“鹤立鸡群”却不是那么简单的事。产品形象产品形象应该从两个方面下功夫：产品性能，保证高品质的条件下，必须突破藩篱，不走同质...
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营销管理：基层销售员“24字自我提升”法则

营销管理：基层销售员“24字自我提升”法则

一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。“授之渔”传授给业务人员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一种自我提升方法，我在安徽真心食品有限公司广州分公司的实际管理培训工作中，不断地在实践工作中进行摸...
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营销管理：创业小本项目经营技巧

营销管理：创业小本项目经营技巧

市场上，越来越多投资者重视小本经营项目。投资风险比较低。小本经营做好市场调查，投资项目安全问题很受投资者重视。经商并不是一种简单劳动，同样一件衣服，同样经营，有的能卖出去有的却积压，为什么呢?这里有学问。事实上，经商的过程看似简单，实则复杂。比如进货，地点不同价一样，而且有真有假，质量有高有低;在...
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营销管理：集成吊顶企业客户开发：先留人再留心

营销管理：集成吊顶企业客户开发：先留人再留心

企业与客户“约会”，是否会出现“一见衷情”的情况？当然会有！很多客户的冲动性购买或消费就属于这种情况，当然“一见衷情”也不排除客户经过深思熟虑的理性购买或消费。通常情况下，冲动性购买或消费并不是客户主流的行为与选择，更多的客户都会非常理性地对待消费。从这个角度而言，企业与客户之间就如一对“情侣”...
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吊顶选购：客厅吊顶材料怎么选 了解是前提

吊顶选购：客厅吊顶材料怎么选 了解是前提

客厅的吊顶材料可以用的种类其实并没有硬性的规定，最主要的还是结合家居的实际情况和业主的个人喜好而定。希望提供的信息能帮助客厅有需要安装吊顶的消费者获得一点灵感吧。时下越来越流行安装吊顶，因为样式多样，能丰富室内空间，也能衬托不同的家装风格。客厅是家居装修是最重点的部分，因为它常接待客人，需要体现...
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吊顶选购：吊顶装修误区多 您碰到了哪些

吊顶选购：吊顶装修误区多 您碰到了哪些

【】据了解，大多数业主家的居家室内高度为2.75米左右，有的高层楼房的层高甚至只有2.6米，而吊顶则会使室内空间缩小很多。但人们普遍认为家居装饰不吊顶就没装饰好。当然，不可否认的是一些家居装饰中的吊顶做得确实很好，给家装增色不少。然而发现很多家的家居建筑顶面原本四方平整，无主次梁突出来。根本不适合做大面...
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营销管理：营销批判：天上掉专家10年法则有效吗

营销管理：营销批判：天上掉专家10年法则有效吗

天才不是天生的，专家也不是从石头缝里蹦出来的。人们不太期待天上掉馅饼的美事，但天上掉“营销专家”的事情却经常发生，中国标榜自己是各种营销专家的人总是层出不穷，如雨后春笋般有强大的生命力。可以说，今天的中国盛产“营销专家”，不管是自封的还是他赏的。如果天上掉下一块砖头砸在中国的营销策划界，砸死的肯...
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吊顶选购：客厅顶部吊顶装饰的三种方法

吊顶选购：客厅顶部吊顶装饰的三种方法

客厅是每一个家庭中最重要的场所之一。人们在装修客厅的时候，最烦恼的就是客厅顶部了。因为也不知道该如何装饰。其实吊顶就是装饰客厅顶部最好的办法之一了。但是人们也会想吊顶应该如何装饰呢？接下来，就由小编来为大家介绍一下客厅顶部的吊顶装饰方法。客厅顶部装饰—吊顶装饰之一中空型中空型就是在客厅四周做吊顶...
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营销管理：销售技巧小贴士

营销管理：销售技巧小贴士

每个销售员都有自己的销售技巧，同时也在不断的学习和积累着新的销售技巧，这样才能不断的提高自身的业务能力，尤其是在现在这个竞争激烈的时代，不进则退，更让销售员时时准备着功课。销售员做销售的技巧，您有多少？销售员是用产品与人打交道，所以对于人的研究就要下一番苦心，这里为大家准备了一份如何抓住客户的心...
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营销管理：三全VS思念：交替称霸的冷战

营销管理：三全VS思念：交替称霸的冷战

在速冻行业，三全食品是一个开拓者，勤于探索，且精耕细作。思念虽是一个后来者，长于模仿却灵活多变，思念与三全的竞争，犹如一幅展现顶级高手交锋的生动画卷。渠道、产品、品牌、资本，回环往复的交锋，时而居于下，时而一跃而上。无人愿屈居“老二”，彼此处心积虑地抢夺老大哥宝座，时而一马落下，时而潜流涌动的暗...
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营销管理：企业要致胜　营销要“给力”

营销管理：企业要致胜　营销要“给力”

企业靠什么去把握住品类创新的先机呢？决定市场第一地位的，是企业营销的整合能力，不是创意一个品名宣称代表了新品类。正确的做法是：以品牌化的优质产品占领消费者心智，并且在消费者心智的认知"抽屉"里为品牌找到一个独特的价值定位，强化这种关联，最终形成差异化的品牌产品认知，驱动品牌在竞争者众多的产品或产品...
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营销管理：315营销 如何在促销热潮中脱颖而出

营销管理：315营销 如何在促销热潮中脱颖而出

3.15逐渐临近，集成吊顶行业一波大规模的促销战役即将打响，各个集成吊顶企业如八仙过海各显神通，促销手段五花八门，促销活动层出不穷。五花八门的促销活动不过，虽说场面显得非常热闹，但最终能够吸引消费者眼球的却是少之又少。究其原因，只能说是“促销并不等于营销”，促销活动一般是打折、降价、送赠品。手段过于...
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营销管理：营销心理学之终端顾客篇

营销管理：营销心理学之终端顾客篇

如何把产品从终端销售出去？大企业依靠系统的终端话术，来有来言、去有去语；小企业依靠出色的导购人员，察颜观色、随机应变。但对于一些钉子客户、难缠顾客，我们的应对措施不能只停留在“知其然不知其所以然”的操作层面。如果不能掌握顾客心理，那么导购手段方法就会变成无本之木、无源之水。其实从心理学的角度看，...
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营销管理：激励失效：业绩增长的绝症

营销管理：激励失效：业绩增长的绝症

激励红利时代终结经常有企业抱怨：企业有实力了，待遇变好了，员工却提不起劲来：追求安逸，进取心不足，激励效果下降。激励失效，或者说激励红利时代的结束，这是很多中国企业面临的困惑，而激励恰恰是中国营销早期非常有效、很常用的管理手段。中国营销，“跑单帮”现象很普遍，即使在大企业也是如此。对于“跑单帮”...
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营销管理：营销培训应该重“道”而轻“术”

营销管理：营销培训应该重“道”而轻“术”

新优道的文化逻辑中，对“道”与“术”的定义分别是：机制、思想、文化、流程为“道”，而方法、技巧、经验策略为“术”，“道”是“术”的基础，任何“术”都必须是道的发挥和延伸。要是没有“道”，任何“术”可能也都是徒劳；而且，道一定要“正”，术才可以“诡”。在一个营销团队或组织中，有了“道”才能促进“术...
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吊顶选购：容声集成吊顶怎么样 集成吊顶选购技巧

吊顶选购：容声集成吊顶怎么样 集成吊顶选购技巧

大家在选择集成吊顶的时候，不知道有没有注意到集成吊顶市场中有一个比较知名的品牌，叫做容声集成吊顶。不过，大多数消费者可能不太了解容声集成吊顶，毕竟我们并不是从事这一行业的，所以说对于容声集成吊顶不了解也是正常现象。那么容声集成吊顶怎么样呢，集成吊顶选购技巧分享呢?对于容声集成吊顶集成吊顶，如果大家...
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吊顶选购：选集成吊顶这事儿 你真的在行吗？

吊顶选购：选集成吊顶这事儿 你真的在行吗？

装修是件大事儿，吊顶更是业主们不得不重视的环节。怎么选集成吊顶，这又是件头疼的事儿。现在的家装市场上，吊顶品牌五花八门，产品种类更是让人眼花缭乱，缺乏经验的业主一个不小心就容易出现问题。那么我们到底该怎么选择集成吊顶呢？一、选材要理智选材是家居装修的第一步，很多人基本看不到吊顶材料的检测报告，因...
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吊顶选购：集成吊顶哪里好？ 没有对比就没有伤害！

吊顶选购：集成吊顶哪里好？ 没有对比就没有伤害！

常说“没有对比就没有伤害”，可是产品不对比怎么知道究竟要购买哪一个呢？就像是安装吊顶的时候，虽然近几年集成吊顶产品火热，可是不与传统吊顶对比一下，就怎能知道它好在何处呢？所以，今天，小编就来给大家对比一个集成吊顶与传统吊顶的区别，让想要购买吊顶的消费者弄清两者的差异。集成吊顶与传统吊顶的对比一：...
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吊顶选购：家装吊顶的各种材料优劣势大比拼

吊顶选购：家装吊顶的各种材料优劣势大比拼

吊顶是家居装饰中不可忽视一环，吊顶的风格也将直接影响到整个家居装饰的风格。随着人们生活水平的提高，人们对吊顶质量和时尚的要求也越来越高，从最初的简易顶棚到石膏板，一直到如今的PVC板、矿棉板、铝天花等，各种家装吊顶材料开始不断出现。面对众多的家装吊顶材料，并不是每款都适合自己，家装吊顶材料的选择，还...
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